De 7 sikre trin til højt B2B-salg
Lær den enkle og effektive salgsproces, som skaber højt, stabilt og sikkert salg til virksomheder.
Fra første kontakt til lukket kontrakt
Et komplet 8 ugers forløb, der giver dig de færdigheder, værktøjer og strategier, du behøver for at finde dine kunder, booke møder og lukke salg – uden at gå på kompromis med din troværdighed og uden at føle dig påtrængende. Selvfølgelig med skræddersyet 1:1 feedback på dit arbejde gennem hele forløbet.
Uanset, om du er ny selvstændig eller har været i gang i længere tid, men mangler B2B-salgs-kompetencer og -værktøjer, får du alt, hvad du har brug for til at skabe en god salgsproces og én gang for alle knække koden til at sælge (mere):
✅ 8+ timers videoundervisning i salg til virksomhedskunder fra A-Z (adgang i 2 år - tag kurset én gang, og brug det herefter som opslagsværk i dit salgsarbejde).
✅ Øvelser, som guider dig igennem kurset og sikrer, at du får brugt det lærte i praksis med dine kunder.
✅ 8 ugers feedback-torsdag - send mig spørgsmål, og få individuel lydfil-feedback på dit salgsarbejde.
Når B2B-salget står stille, skal der noget nyt til...
Du er ikke bange for at smøge ærmerne op og arbejde – det gør du allerede.
Men når det kommer til salg, føles det ofte, som om du famler i blinde. Du vil ikke virke påtrængende. Du vil ikke miste din faglige troværdighed. Og du er træt af at bruge energi på forsøg, der ikke rykker noget. Måske har du tænkt:
“Jeg er ikke en sælger-type”
“Hvis jeg presser på, mister jeg min troværdighed”
“Jeg vil hellere hjælpe end at sælge”
“Jeg aner slet ikke, hvordan jeg egentlig skal sælge”
Samtidig ved du godt, at uden salg er der ingen kunder. Og uden kunder – ingen virksomhed.
Selv den bedste idé, det stærkeste produkt eller den mest værdifulde service sælger ikke sig selv.
Den gode nyhed er: Salg er ikke et talent, man er født med. Salg er et håndværk, alle kan lære.
På forløbet lærer du trin for trin at finde din egen måde at sælge på – med fokus på troværdighed, faglighed og integritet. Du vil opdage, at du ikke behøver “spille sælger” for at få kunder, men at du kan bruge præcis den viden og ekspertise, du allerede har, til at skabe værdi i dialogen med dine kunder.
Når du først mestrer det, bliver salg ikke længere et nødvendigt onde – men en naturlig del af dit virke, der giver dig ro og stabil salg i din virksomhed.
Er du træt af, at salg føles som en kamp?
Som iværksætter eller selvstændig brænder du for dit fag – men når det kommer til salg, kan det hurtigt føles sårbart:
Du har lagt al din energi i dit produkt eller din service, men kunderne strømmer ikke til.
Du bliver i tvivl, om du overhovedet er god nok, fordi du endnu ikke er lykkedes med at sælge.
Du føler, at det er ubehageligt at række ud, fordi du ikke vil virke påtrængende.
Du frygter afslag og ender med at udskyde dine salgsaktiviteter.
Hvis du kan genkende dig selv her, så vid, at du ikke er alene. Mange iværksættere og selvstændige oplever det samme. Det er sårbart, når man ikke lykkes med at sælge, men salg er et håndværk alle kan lære - og netop derfor har jeg skabt dette forløb til dig.
Kold canvas.
Tom pipeline.
Tilfældige kaffemøder.
Afslag.
“Send mig lige noget på mail”.
Uendelige timer på LinkedIn.
Usikkerhed om, hvordan man egentlig finder og får kunder.
Hvis du genkender ovenstående og det giver dig lyst til at lukke computeren og lave alt andet end at tænke på salg – så hej og velkommen i klubben, du er ikke alene 👋
Du er endt det helt rigtige sted, hvis du:
- er iværksætter, selvstændig eller konsulent med B2B-kunder, og har tendens til at sætte salgsaktiviteterne nederst på to-do-listen.
- ved at du har et stærkt produkt, service eller en faglighed, som kan gøre en forskel, men kæmper med at omsætte det til kunder og ordrer.
- oplever en indre modstand på salg, fordi du forbinder det med at være påtrængende.
- har prøvet forskellige salgsaktiviteter uden en klar metode – og mest af alt føler, at du famler i blinde.
- drømmer om at kunne sælge på en måde, der føles naturlig – med integritet og faglighed i centrum.
- Ved at du er nødt til én gang for alle at lære at sælge, så du kan få en en enkel og vedvarende salgsproces, som du kan trives i og som giver dig ro, systematik og resultater.
Uanset, om du gerne vil rigtigt fra start eller om du er erfaren, men stadig mangler kompetencer til at skabe en god salgsproces, så kan forløbet hjælpe dig til én gang for alle knække koden til at sælge (mere).
Forløbet De 7 sikre trin til højt B2B-salg giver dig hele værktøjskassen
- så dine salgsaktiviteter går fra en trial-and-error tilgang til en enkel og effektiv salgsproces, du kan trives i, og som skaber stabile resultater.
Når du om lidt tilmelder dig forløbet, får du:
- Adgang med det samme til 8+ timers videoundervisning, der guider dig gennem hele salgsprocessen til virksomhedskunder fra A-Z. Du får adgang i 2 år, så du kan tage kurset én gang og siden bruge det som opslagsværk i dit salgsarbejde - fordi salgskompetencer skal øves og trænes over tid.
- Praktiske øvelser til hver lektion, der guider dig gennem kurset og sikrer, at du får omsat det lærte til handling i din egen forretning og ikke mindst med dine kunder.
- 8 ugers feedback-torsdag, hvor du kan sende mig spørgsmål og få personlig feedback som lydfil direkte på dit salgsarbejde.
✔️ Det 8 ugers feedback-forløb starter d. 15/9 og slutter d. 14/11 (holder pause i uge 42).
Oversigten over alt, du finder i undervisningen ⤵️
Videoundervisningen er bygget op, så du trin for trin lærer hele B2B-salgsprocessen:
Hvert eneste modul i kurset er designet til at guide dig igennem processen for at sælge til virksomheder. Du bliver udstyret med de værktøjer, du skal bruge, for at kunne bygge din egen salgsproces og træne dine salgskompetencer i alt lige fra at identificere den første kunde til at lukke salget. Selvfølgelig leveret i små, korte videoer, så du kan få stor effekt af forløbet selv med få timer om måneden.
Uanset om du er helt grøn inden for salg eller bare gerne vil sætte dit salg i system én gang for alle, så vil du finde alle de værktøjer du skal bruge til at sælge på en måde, som er værdiskabende for dine kunder og rar for dig at være i.
Alt er sat i system, så du kan træne dine salgsaktiviteter med det samme – uden at spilde tid på at afprøve tilfældige metoder hist og pist.
Modul #0
Velkommen til
I dette modul får du helikopter-overblikket over kurset. Du lærer, hvordan du bedst muligt navigerer igennem indholdet og arbejder med lektionernes hands-on øvelser, der sikrer at du får brugt alt, hvad du lærer i din egen forretning - så du kan gå ud og træne dine salgsaktiviteter i praksis. Vi tjekker også ind med dit salgsmindset - det vil sige, hvordan du har det med at skulle sælge - og du får øvelser, som kan styrke dit salgsmindset og skærpe din opmærksomhed på, hvor du måske pt. undgår at være sælgende.
MODUL #1
Fundamentet - sådan bliver DU klar til at sælge
I dette modul bliver du klædt grundigt på til alt det, du skal gøre for overhovedet at blive klar til at kontakte dine potentielle kunder og sælge noget. Det vil sige, at du lærer hvordan du:
ægte kommer til at forstå dine kunder og de tre eneste ting, du kan sælge til dem.
udvikler et sælgende værditilbud og et salgspitch, som er relevant for dine kunder.
skiller dig ud fra konkurrenterne, og fremstår tydeligt i dit marked.
kortlægger din salgsproces, som bliver din vejviser i salgsarbejdet.
Kort sagt, dét forarbejde du skal lave hjemme ved skrivebordet først, og dét langt de fleste glemmer at gøre og derfor ikke har et solidt fundament at sælge fra.
Modul #2
Sådan finder du dine kunder
I dette modul lærer du, hvordan du kan identificere potentielle kunder til din forretning. Først kigger vi på, hvordan du kan afgrænse din målgruppe yderligere, så du fokuserer på den mest profitable del af målgruppen, når du skal finde navngivne leads. Du lærer, hvordan du henholdsvis selv kan identificere navngivne kunder eller tiltrække leads inden for den. Derudover får du et overblik over ALT det, du skal vide om din potentielle virksomhedskunde, inden du rækker ud, så kunden oplever, at din henvendelse er relevant og værdiskabende ved første kontakt.
MODUL #3
Sådan kontakter du dine leads
(med høj relevans og uden at være påtrængende)
Når du nu har identificeret en række potentielle kunder, som ligger i den mest profitable ende af din målgruppe, så er det vigtigt, at den første kontakt sidder lige i skabet, så du sikre dig salgsmøder i kalenderen. I dette modul lærer du derfor:
Hvordan du skaber tillid og en god relation fra første kontakt (og i den videre kunderejse)
Hvordan du gør det attraktivt for kunden at sige JA til et salgsmøde
Hvordan du helt lavpraktisk henvender dig for at booke et salgsmøde
Herudover får du tre særlige sælger-hacks, for at komme godt igennem til kunden:
Tips til at finde kundens kontakt information
Tips til at gå fra kold til lunken kanvas salg
Skabelon til et call script - det du, ord for ord, skal sige til kunden, når du ringer op.
Modul #4
Mød kunden og afklar købeklarhed
I dette modul lærer du helt konkret, hvordan du sætter rammerne for dine salgsmøder, så du sikrer at de driver din salgsproces fremad mod et salg. Du får håndgribelige værktøjer til at balancere den særlige disciplin, det er at bygge en god relation til kunden og samtidig afklare kundens købeklarhed. På den måde kan du prioritere din kostbare tid på de kunder og salgsmuligheder, som er lige til højrebenet. Du får konkrete værktøjer og tilgange til:
Strukturering af salgsmøder
Aktiv lytning
At stille kunden de rigtige spørgsmål
Afklaring af købeklarhed
Hvordan du sælger med troværdighed og integritet
Modul #5
Byg dit skræddersyede salgspitch
(og tag det næste skridt i salgsprocessen)
I dette modul lærer du, hvordan du bygger et skræddersyet salgspitch til kunden on the fly i salgsmødet, så du sikrer dig at det er både relevant og værdiskabende for den enkelte kunde. Helt konkret lærer du, hvordan du:
Trin for trin sammensætter dit skræddersyede pitch til kunden
Finder det stærke udgangspunkt for dit salgspitch i kundens situation
Bruger meningsfulde referencer (her får du min referenceopskrift)
Skaber ærlig urgency, så kunden handler, fordi det giver mening for kunden
Præsenterer din pris i kontekst af den værdi kunden kan forvente
- og så får du mine 5 bedste sælger tips til at pitche, så du driver salgsprocessen et skridt videre.
Modul #6
Lær at håndtere kundens indvendinger
I dette modul lærer du det, som for mange er en black box nemlig, hvordan du håndterer kundens indvendinger (og eventuelle afvisninger), så de ikke stopper dit salg, men i stedet kan bruges konstruktivt i din salgsproces. Helt konkret lærer du, hvordan du:
Forstår, hvad en indvending egentlig er, og hvorfor ikke alle indvendinger er afvisninger
Identificerer de mest typiske indvendinger, du vil møde hos dine B2B-kunder
Håndterer indvendinger on the fly, uden at miste momentum i samtalen, og vender indvendinger til muligheder og holder salgsprocessen i gang.
Forbereder dig, så du kan knuse indvendingerne på forhånd og gøre dit salg mere smidigt.
Håndterer en eventuel afvisning på en måde, der styrker dit salgsmindset og udvikler dit salgsarbejde.
Modul #7
Sådan forhandler og lukker du salget
I dette modul lærer du, hvordan du forhandler med dine kunder og lukker salget på en måde, der både er professionel og værdiskabende - uden at det er kompleks raketvidenskab. Du lærer helt lavpraktisk, hvordan du:
Bruger simple lukketeknikker
Forbereder dig på forhandlingen og kender de parametre, du kan sætte i spil.
Vælger den rette forhandlingsstrategi i forhold til din kundetype og situation
Gennemfører forhandlingen i 5 simple forhandlingstrin, som giver overblik og sikrer dig fremdrift i processen.
Håndterer et nej fra kunden konstruktivt (uden at slå dig selv i hovedet)
Modul #8
Efter-salg-service, der sikrer dig mersalg
I dette modul lærer du, hvordan du arbejder strategisk med dine eksisterende kunder efter, at salget er lukket, så du både sikrer kundetilfredshed og skaber nye muligheder for din forretning. Du lærer, hvordan du følger op på kunderne, indsamler værdifuld feedback og bruger den til at forbedre både dit produkt, din service og dit eget salgsarbejde. Helt konkret lærer du, hvordan du:
Systematisk følger op på kunderne og indhenter feedback for at sikre kundetilfredshed.
Identificerer nye forretningsmuligheder og mersalg hos eksisterende kunder (langt mere effektivt end at finde nye kunder).
Evaluerer din egen salgsindsats og justerer din tilgang, så du kontinuerligt styrker dit salg og udvikler din forretning.
Tag et kig indenfor i undervisnings-app'en, inden du tilmelder dig 📲
Er du klar til at lære en enkel og effektiv salgsproces, som skaber højt, stabilt og sikkert salg til dine virksomhedskunder?
Efter forløbets 8 moduler – som er ultra konkrete at følge og håndgribelige at omsætte til din egen forretning – vil du have:
- skitseret din egen salgsproces fra A-Z som vejviser og vide præcis, hvilke salgsaktiviteter du skal indarbejde i hverdagen – tilpasset dit temperament, din type af forretning og dine kunder.
- et gennemarbejdet og sælgende værditilbud og salgspitch, som rammer plet på relevans for kunderne og skiller dig ud fra konkurrenterne – uden at være salgs-pushy eller påtrængende.
- lært, hvordan du tager kontakt og booker møder på en tillidsvækkende måde, så kunderne oplever din henvendelse som værdifuld og gerne siger ja til dialog.
- en værktøjskasse fuld af velafprøvede metoder til at identificere og kvalificere potentielle kunder, afklare deres købeklarhed, drive din salgsproces fremad mod at lukke salget – og videreudvikle stærke kunderelationer.
- konkrete teknikker til at håndtere indvendinger og forhandle trygt, så du kan bevare momentum i dialogen og lukke salget på en professionel og troværdig måde.
- en enkel strategi for efter-salg-service, så du kan følge op på kunder, sikre tilfredshed og åbne døren for mersalg og nye samarbejdsmuligheder.
- mod på at kaste dig ud i dine salgsaktiviteter, fordi du har overblik over præcis, hvordan du skal sælge til dine kunder og drive din salgsproces fremad.
- fået afmystificeret salg og styrket dit salgsmindset, så du kan gå til dine salgsaktiviteter med ro i maven og troværdigheden intakt overfor dine kunder.
Men vent lige - der er mere endnu ⤵️
BONUSSER til dig:
For at være sikker på, at du ikke bare lærer noget nyt om B2B-salg, men rent faktisk også bliver støttet i at gå ud og sælge til dine kunder under og efter forløbet, så får du disse bonusser med:
8 ugers personlig feedback på dit arbejde i forløbet og med dine salgsaktiviteter sendt på lydfil
Salg er et håndværk alle kan lære - og som skal øves og trænes over tid, for at du kan indarbejde nye gode salgsaktiviteter og -vaner i din forretning. Derfor får du 1:1 feedback på dit salgsarbejde.
Hver eneste uge i 8 uger har du mulighed for at sende spørgsmål ind til mig, og hver torsdag få feedback og sparring direkte fra mig på lydfil. Om det er dit værditilbud, din salgsstrategi, prissætning, et tilbud, en idé, en kunde indvending eller et bud på, hvor du skal finde din næste kunde, eller noget helt 10’ende, så tager vi det sammen.Du får din feedback som en personlig lydfil, så du ikke skal bekymre dig om at andre (fx dine konkurrenter) lytter med - der er fuld fortrolighed.Ikke noget med at sidde fast eller knokle rundt i de samme detaljer og overvejelser helt alene.
Bonus-bogreolen
Som en ekstra bonus får du adgang til min “bogreol” med tre praktiske e-bøger, der hjælper dig med at planlægge, eksekvere og nå dine salgsmål:
📕 Sådan planlægger du dit salg for 2025 – få styr på dine mål og aktiviteter, så du hele året arbejder målrettet mod flere kunder og større omsætning.
📗 100 afklarende spørgsmål til dine B2B-kundemøder – bliv skarpere i dine salgsmøder og få de indsigter, der gør det nemmere at forstå, hvordan du kan skabe værdi for den specifikke kunde og skræddersy dit værditilbud (sælge til lige præcis dén kunde).
📘 Nå dine B2B salgsmål med 8 gennemtestede salgsgreb – brug konkrete salgsgreb til hurtigt at finde kunder, drive salget fremad og lukke flere ordrer.
Hej - Jeg er din underviser Marie Gregersen
Jeg sætter iværksættere, selvstændige og konsulenter med salgsansvar i stand til at forstå deres virksomheds-kunder endnu bedre, definere skarpe værditilbud og sælge mere - på en måde, hvor de føler sig trygge og styrkede i salgsprocessen.
Jeg er salgstræner, underviser og rådgiver i B2B-salg baseret på 15+ års erfaring med salg til Nordens største virksomheder. Min kæphest #1 er at salg er et håndværk alle kan lære, og #2 at det er vores salgsmindset som afgør, hvordan vi lykkes. Derfor får du altid, i et samarbejde med mig, både værktøjer til dit salg og til et styrket mindset, så du kan trives og lykkes med at sælge.
Mine tidligere kunder siger:
La' os lige ridse op hvad der lander hos dig, når du om lidt tilmelder dig:
HVAD KOSTER DET?
Når du siger JA til, én gang for alle, at få styr på dit B2B-salg, får du 2 års adgang til undervisningen, 8 ugers 1:1 lydfils-feedback og selvfølgelig BONUS-bogreolen. Vælg den betalingsløsning, der passer bedst til dig i dag (det koster dig ikke ekstra at betale i afdrag):
Er du i tvivl om kurset er rigtigt for dig?
Har du brug for at få afklaret om kurset er noget for dig? om det er det rigtige for din type af forretning, kunder mm? Så book 15 minutter i min kalender, så ringer jeg dig op til en afklarende snak.
FQA
Måske tænker du...
“Jeg har ikke tid lige nu, kan jeg tage det senere?”
Undervisningsdelen er fleksibelt, du kan tage det, når det passer dig og du kan tage det så mange gange du har lyst. Du har adgang til al undervisningen i 2 år (indtil d. 14/11-2027). Jeg anbefaler dig at se det fra ende til anden først og herefter bruge det som bibliotek og opslagsværk som løbende støtte til dit salgsarbejde, mens du træner dine nye salgskompetencer. Forløbet inkl. bonusser er tilgængeligt indtil d. 10/9-25 til den oplyste pris.
“Jeg er ikke en sælger-type, er det for mig?”
Netop derfor er kurset til dig. Du lærer en metode, hvor faglighed og troværdighed er dit stærkeste salgsargument. Salg er et håndværk alle kan lære - salg er ikke et talent man er født med. Lær håndværket i kurset her - uden at være sælger-pushy-påtrængende og alle de andre fordomme man kan have om salg og sælgere.
“Virker det for min branche?”
Ja, kurset er bygget til iværksættere, selvstændige og konsulenter på tværs af brancher, som sælger til virksomhedskunder (B2B). Er du i tvivl, så book en tid i min kalender, så afklarer vi det sammen.
“Jeg har ikke CVR-nummer endnu, er det for tidligt at være med?” Det kommer an på, hvorfor du endnu ikke har CVR-nummer. Hvis det der holder dig tilbage fra at oprette et, er “jeg aner ikke, hvordan jeg skal få mit produkt/service ud over rampen”, så er kurset helt rigtigt for dig, fordi vi starter at gennemarbejde værditilbuddet og lægge hele det salgsfundamentet for din forretning, så du er sikker på at du har noget at tilbyde som matcher et erkendt behov hos dine potentielle kunder
Copyright © 2025 Guiding Coach - Human Diplomat
Lykkesholms Allé 24A · 1902 Frederiksberg C Denmark
CVR nr. 42008184 · (+45) 51 92 98 58